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抓牢木門經銷商需對癥下藥 找準發展痛點

時間:2015-07-23 01:12:27 來源:中華門窗網 點擊量:6144

  經銷商對于木門企業的作用舉足輕重,經銷商相當于沖鋒陷陣的先鋒隊,為木門企業開拓市場是必不可少的。但是如今木門市場競爭激烈,各大品牌的經銷商紛紛跳槽,那么這種問題的頻發勢必會影響整個團隊的正常運作。對木門經銷商而言,有盈利點才是最重要的,企業想要抓牢經銷商,就需要找準發展痛點,才能對癥下藥。 痛點一:店面是核心 店面是木門營銷的基礎也是核心。通常生意不好,店面問題居多。店面常見的問題有:位置偏僻,客流量少;面積太小,展示產品少;裝修過時,留不住客;產品結構不科學;產品應用不合理;店面設計功能缺失等。 痛點二:渠道是重心 有些客戶在廠家的支持與鼓勵下,好不容易狠下心把店面裝好了,這可是幾十上百萬元的投入呀。原以為這樣可以松一口氣了,生意應該自然會好。可是左等右等,客戶是比以前多了,成交率也高了,但是沒有想象的那么多。這么大的投入換來這樣的收益與期望差距太大。這個時候我們的重心工作要轉移到渠道了。店面資源只有多渠道共享,資源的利用率才高。木門主要的渠道有:零售渠道、小區渠道、工程渠道、設計師渠道、泥水工渠道、網絡團購渠道等。 痛點三:團隊打造是難點 無論是店面的管理,還是渠道的拓展需要團隊支撐。只要你成立企業團隊建設就是必修課。在企業所有的資源中,人力資源是最富有彈性的。人力資源應用合理,可以把員工的周邊附屬資源都吸納到為企業服務中來,如員工的社會關系與社會資源可廉價使用。如果人力資源管理不好,內耗起來也可以把企業資源透支干凈。所以團隊管理一直是企業管理的重點與難點。 總之,店面、渠道與團隊打造是木門經銷商經營的重中之重,但一定要根據企業不同的發展階段,打造相匹配的店面、渠道與團隊。這樣才能更容易取得成功。

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